时代的进步给制造业带来了更多挑战。效率、节能、成本等成为关键词。如何使效率提升，让设备、产线更节能，降低成本又保证质量，不仅是自动化企业的挑战，更为自动化客户所关心。来自德国的自动化专家——Lenze自1947年成立以来，一直以驱动和自动化发展为核心，持续创新，迎接挑战。在中国，Lenze践行的“意致远行至简”理念正越来越多地为客户所接受。“意致远行至简”有何深意与新延展？在中国，此理念又将为客户带来哪些新价值？
就此，《伺服与运动控制》采访到伦茨（上海）传动系统有限公司自动化系统总监DanielRepp，他在访问中给予了诚挚解答。
中高端客户布局与“智简”定位
在伦茨67年发展中，一直将“满足客户需求”作为公司战略与目标，并且一直定位中高端，一直是中高端客户的可信赖伙伴。DanielRepp先生表示，客户需求，尤其是中高端客户需求，一直为Lenze关注。针对这些需求，Lenze推出“5个步骤”的理念：第一步，构思想法。客户提出想法，伦茨结合深厚行业经验，与客户沟通，帮助其将构想融入到机器设计中。
第二步，草拟设计。伦茨为客户提供设备生命周期的各项支持与服务。包括机器设计、拓扑结构开发、系统集成与工程安全、软件规划与应用、电路图与网络布局等。
第三步，确立方案。伦茨根据当前机器制造需求，提供base-Line，State-Line,High-Line和Top-Line不同性能等级的方案。并且提供工程软件产品，使机械设备快速适应新产品和生产工艺，保障方案更简便有效。
第四步，制造设备。作为市场上为数不多的能提供全方位自动化解决方案的供应商，Lenze始终坚持为客户提供最适合的产品，包括控制器、变频器、伺服、电机、齿轮箱、I/O系统、工业通讯等。无论是已有机型优化还是新型设备开发，Lenze都将高效达成。
第五步，确保运行。Lenze专业售后团队可帮助客户提供检测、预防、优化、应急服务，保障设备可靠与高性能运行。Lenze与客户的关系不会随项目完成而结束，Lenze全方位的服务将一直伴随客户。
“5个步骤”理念，不仅帮助“客户需求满足”，更为“需求实现”提供高效简便通道。简言之，“意致远行至简”。DanielRepp先生表示，产品上，Lenze针对传统控制与驱动分离模式及整体控制驱动应用，独创性地推出了众多一体化及基于中央控制器的自动化产品，使设备更精简易用；方案上，Lenze不仅覆盖各行业，还提供符合行业应用的软件工具。伦茨开放的FAST应用软件，使多种设备开发模块大大简化机械开发过程，提速设备尤其是特殊设备的开发进程；此外，相比其他同类型企业，Lenze内部组织结构及决策流程简化，可更快响应客户需求。
推陈出新与全面解决方案
除提倡“更快速高效响应客户需求”，Lenze一贯坚持“创新理念”。DanielRepp先生认为，创新是Lenze“客户需求满足”尤其是“时代需求满足”的保障。每年Lenze都会为客户带来众多创新产品与方案。2014年，伦茨便推出全新控制器c300、p300，以及g500减速机系列，Smart电机等机电产品，大获市场认可。
其中，全新柜式控制器c300是Lenze控制器家族中最小的一款，具备逻辑和运动控制功能；采用无电池无风扇设计，可无缝匹配Lenze统一系统架构平台，通过USB闪存盘轻松实现标准设置和数据备份，通过可替换记忆卡轻松更换设备；非常方便。
控制器p300，将逻辑(PLC)和可视化功能完美融合，尤其适用于只需较低处理能力的设备应用。与c300相比，p300携带触摸屏，有4.37、10.4英寸不同尺寸。
一直以来，Lenze可提供从减速箱到电机，从变频器/伺服到上位控制器的完整产品线，这两款控制器的发布，进一步完善Lenze产品线。同时，鉴于这两款产品主要针对消费品行业应用，例如包装应用，所以，又是对Lenze以往关注行业的补充。
最新减速机系列g500，拥有高容许径向力、高分布密度减速比和低回转间隙特性。其能高效地将电机转速转换为转矩，实现高于94%的能效，契合各行业应用。目前发布机型包括g500-H（斜齿轮）、g500-S（小侧隙斜齿轮）、g500-B（伞齿轮），先引入全新铝制外壳的45至600Nm小尺寸系列，再引入铸铁外壳、额定功率高达13000Nm的更高层级系列。
Smart电机，具有“一个电机，多种应用”的显著优势：可减少多达70%的驱动种类，无需启动器和接触器便可设置运行速度，此外还备有多种集成功能。可轻松应对工厂、机场等物流搬运应用。此外Smart电机满足驱动系统最严苛的能效等级要求，在带有NFC功能的手机上通过LenzeApp即可实现轻松控制，操作十分方便。Lenze也是目前全球唯一能提供此功能产品的智能电机厂商。
DanielRepp先生表示，新产品发布，不仅完善现有产品线，更为行业解决方案提供新动力。这些新产品的新组合，将使方案更易操作，更具性价比。
本地化进程与突破
“在中国，为中国。”DanielRepp先生强调，“Lenze中国的发展，与本地化发展密不可分。”1998年在北京成立办事处，第一次踏入中国市场。2007年，实现了在华拓展的第二步——在上海设立全资子公司——伦茨（上海）传动系统有限公司。同年，在上海临港新城建立生产基地。生产和组装产品包括三相交流电机，减速机，变频器。2013年完成了二期工厂的建造，进一步扩大产能，并确保所有在华产品均具备德国品质。
研发上，Lenze针对本地市场需求，于2012年成立研发部门。目前研发团队针对中国市场，新推出g200减速箱系列，满足国内特有的市场需求。
DanielRepp先生表示，“Lenze在华建设，将让中国客户享受到更快捷的交货和更多的自动化产品。”经过多年努力，Lenze每年都实现平稳增长。DanielRepp先生透露，“每年5月至次年5月为伦茨财政年，目前来看，伦茨2014年增长预计在15%-20%左右。除通用行业外，汽车、厂内物流、消费品三大主力行业的增长尤为明显。”
“中国最好的机器，选用Lenze产品”
对于Lenze中国未来发展，DanielRepp先生表示，短期来说，在2015年，希望实现业绩增长，在保持汽车、物流、消费品三大传统行业优势的同时，加大风电行业开拓力度。此外，继续开发符合中国市场需求的产品，丰富产品线。长远来说，不仅希望“世界最好的机器，选用Lenze产品”，也期待并力促其成为现实。