2014年是三菱电机进入中国的第49个年头。这49年间，三菱电机作为自动化产品的综合供应商，一直为中国业界提供从FA产品、低压产品、数控产品到放电加工机床、激光加工机床的各种需求，并且在社会基础设施建设、汽车、半导体、机床等各个领域支持着中国制造业的快速发展。

近年，三菱电机越来越提倡“YourSolutionpartner”理念帮助中国客户进行设备与解决方案的提升。在此理念下，一系列新产品与解决方案相继推出，让用户进一步感受到三菱电机中国市场的创新与贴合性。

此理念有何深意？将为中国用户带来哪些价值提升？就此，《控制与传动》采访到三菱电机华东区区域总监乔伟华先生，其向我们分享了“YourSolutionpartner”理念构成及此理念下的当下三菱电机中国自动化市场发展。

品牌理念：“YourSolutionpartner”

三菱电机中国市场的开拓一直被业界称道。截止2014年12月，三菱电机在中国的合资、独资企业已达33家，业务范围覆盖汽车零部件、半导体、输变电设备、电梯、铁道车辆用电机品、工业自动化设备、家用电器等领域。     相比其他业界一线品牌，乔伟华先生认为，三菱电机的中国市场开拓有以下特色：其一、集团非常重视中国市场，70年初便随宝钢项目大批进入，具有悠久的历史沉淀；其二，综合性。在中国有近30家企业，行业覆盖面广，知名度高；其三，精英团队。目前三菱电机自动化(中国)有限公司员工近600名，每年都会有一批中国籍员工前往日本，与日籍员工互换学习；其四、产品齐全、性能高、品质好，并且产品开发更加重视中国市场的需求；其五、在日本拥有绝对的市场占有率与成熟的行业解决方案，这些市场经验与成熟方案可给中国市场带来更多帮助；其六、三菱电机在中国有一批优质的代理商和服务队伍，可更广泛为用户提供更为贴近的优质服务。

乔伟华先生表示，这些特色是三菱电机中国市场开拓的重要基石与保障，也是三菱电机中国市场未来发展的动力。集团层面，目前，三菱电机自动化提倡“ONEMEACHFORCUSTOMER”理念。即“同一个公司，同一信念”。具体指三菱电机将凭借高性价比产品、优质服务和成熟行业解决方案来提高生产效率，协助客户降低成本、减少排放，提高客户满意度。

在中国，近年，三菱电机紧随市场变化提出更为具体的“YourSolutionpartner”理念。乔伟华先生指出，目前中国市场随着劳动力成本提高以及环保意识的增强，各行各业需求出现更多的差异化与个性化。例如有的注重提高自动化，降低人员使用量。有的注重降低成本，提高产品竞争力。有的注重工厂可视化，提高管理效率。有的注重节能降耗，保护环境。有的注重产品的国际化，提高出口比例，提高国际竞争力。有的注重提高产品或工厂的安全性，保障员工及使用者的人身安全。

综合这些不同用户需求与关注点，三菱电机提出了“YourSolutionpartner”的理念。即FA领域，三菱电机除提供齐全产品外，还将致力于帮助中国客户构筑最合适的整合解决方案，包括节能化工厂方案，智能化、可视化工厂方案等，以提高客户从企划设计到运用维护整个过程的使用效率，为客户降低综合成本。

同时，乔伟华先生强调，无论是“ONEMEACHFORCUSTOMER”还是细化的“YourSolutionpartner”，都旨在帮助客户更好解决问题，提升客户市场竞争力，实现与客户的共同发展。

产品策略：标准化、网络化革新行业

围绕“YourSolutionpartner”理念，近年，三菱电机从产品、行业各层面具体落实贯彻。

产品上，乔伟华先生表示，三菱电机业务范围覆盖工业自动化和机电一体化产品，包括可编程控制器、交流伺服系统、变频器、机械手、触摸屏、数控系统、放电加工机床、激光加工机床等。FA领域，三菱电机产品系列一直较为全面，既有中高端产品，也有面向低端市场的产品，并且坚持创新，每年都有适合中国市场的新产品推出。