实施跨行业合作，借助其他行业资源进行联合营销，是快销行业经常采用的手段。可口可乐与魔兽世界的跨业合作，至今为人津津乐道。如今，这种方式延伸到了各行业领域。

企业寻求跨业合作的营销模式，本质上是一种战略联盟，追求一种双赢的伙伴关系。通过跨业合作，不同行业合作方将自己的优势资源进行优化整合，创造出新的市场竞争优势，从而产生比传统营销策略事半功倍的效果。而专业的展览会，因其良好的口碑，短时间大规模的专业人士聚集，健康的数据库，以较低成本规避同业竞争等优势，成为快消行业跨界合作青睐的新合作伙伴。

图一：NEPCON深圳展会现场

然而，专业性展会的跨业合作，以下三点非常重要：

一切以“人”为本：会展行业的核心资源在于“人”的聚集与数据库的精准性，在展期的几天时间内聚集了大量专业的展商与观众。进入大数据时代，“人”被贴上了各种标签：性别、消费偏好、兴趣、购买力等等。这些标签对于不同行业的需求方，正是拓展市场的关键。

以NEPCON电子展为例，作为亚洲地区行业规模最大的SMT盛会，由于行业特殊性，观众与展商九成以上为男性中高层管理者、决策者与工程师，来自长三角与珠三角产业基地，对于电子消费品有一定认知，且年龄段集中在28-45岁之间。这些人群同样也是消费电子、汽车、培训、甚至商务及周边服务行业的目标客户群。利用主办方已建立起来的营销渠道进行跨业合作，可以带动和提升其自身的品牌形象，也是规避同业竞争的低成本方式。

创新性：现代的营销越来越注重与用户需求的互动，而不是简单的、强制性的“兜售”行为。这种思路体现到专业性展会的跨业合作中，恰恰成为了优势。与主办方联合，在展会现场举办有主题性的体验式互动，往往会聚集人气，取得最直接的宣传效果。

主题性互动式体验如休息区试饮试吃、App下载有礼、幸运大抽奖、贵宾答谢酒会等，对于品牌的输出与产品推广效果显著。如NEPCON电子展深圳展20周年酒会，由主办方一对一邀约，吸引超过300名电子行业决策层与高管参与，红酒品牌赞助商取得了远超于预想的宣传效果；某品牌剃须刀于App下载中心的礼品领取处人气爆棚，不得不采取限流措施；贵宾休息区咖啡赞助商则表示，跨业营销更利于凸显其产品，是规避同业竞争高性价比营销方式。

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